Здравствуйте!
Я - Денис Унглиникас
Я - Денис Унглиникас
Моя задача - подготовить и вывести бизнес в Лидеры рынка!
Я практик, имеющий собственный багаж опыта, который складывается из сотен ошибок и историй успеха. Ежегодно инвестирую не мало собственных средств на изучение, разработку, тестирование идей, источники трафика и изучение методов, которые действительно работают. Я вижу бизнес картину целиком и могу объяснить практически любой нюанс в маркетинге или в бизнес-процессах.
Начиная работу, я глубоко вникаю в проблемы бизнеса, оцениваю его уникальность, особенности, место на рынке и создаю стратегию, которая подходит именно ему. И только после этого я внедряю весь инструментарий. Как это работает? Сначала анализ и изучение ситуации, потом стратегия и регулярное внедрение изменений, которые приносят прибыль.
Моя миссия — в партнерстве с амбициозными людьми создавать и развивать бизнес-проекты.
Начиная работу, я глубоко вникаю в проблемы бизнеса, оцениваю его уникальность, особенности, место на рынке и создаю стратегию, которая подходит именно ему. И только после этого я внедряю весь инструментарий. Как это работает? Сначала анализ и изучение ситуации, потом стратегия и регулярное внедрение изменений, которые приносят прибыль.
Моя миссия — в партнерстве с амбициозными людьми создавать и развивать бизнес-проекты.
2006
17 лет
практики
практики
50
Ниш, с которыми
работал
работал
12
Работал с рынками
многих стран
многих стран
Мой опыт
Учась в вузе, я начал подрабатывать в пятизвездочном отеле, а после работы продавал технику через Интернет. Вот тогда и пришло понимание, что Интернет — это именно та сфера, в которой мне интересно развиваться.
Какой опыт я получил:
• понял, каким образом складывается цена продукта;
• научился анализировать рынок и ближайших конкурентов;
• научился продавать, выявлять аргументы, повышающие продажи;
• стал самостоятельно делать описания для продукции;
• разобрался, как правильно работать с досками объявлений;
• начал поиск клиентов на форумах в чат-комнатах.
Какой опыт я получил:
• понял, каким образом складывается цена продукта;
• научился анализировать рынок и ближайших конкурентов;
• научился продавать, выявлять аргументы, повышающие продажи;
• стал самостоятельно делать описания для продукции;
• разобрался, как правильно работать с досками объявлений;
• начал поиск клиентов на форумах в чат-комнатах.
2006 год запомнился запуском и провалом моего первого интернет-проекта — портала знакомств. Зато в течение этого же года второй мой проект — оказание академических услуг студентам — получил заказов на $100 тысяч и успешно работает до сих пор.
Какой опыт я получил:
Какой опыт я получил:
- изучил принципы исследования и анализа рынка, конкурентов, ценообразования;
- научился эффективно работать с трафиком, медийной рекламой, баннерами;
- научился разрабатывать фирменный стиль, создавать лендинг пейдж;
- для работы с клиентами разработал собственную CRM;
- для ускорения работы вместе с командой писал скрипты продаж;
- познакомился с HTML и PHP;
- изучил работу серверов;
- научился правильно настраивать рассылку, автопостинг, аналитику;
- создал первую корпоративную почту;
- научился управлять проектами;
- находил правильные решения в конфликтных ситуациях;
- научился нанимать людей, удаленно управлять командой.
Это был как раз период, когда из Китая начали активно привозится первые телефоны и телевизоры с тачскрином. Были организованы временные точки продаж, логистика для которых была полностью разработана моей командой.
Какой опыт я получил:
2010-2011 г.г.: продажа шаблонов и конструкторов сайтов
В эти два года шли активные продажи разработанных моей командой шаблонов и конструкторов для создания сайтов. Было запущено несколько проектов, среди которых промоагентство, финансово-технический проект, разработка веба, полиграфия и производство.
Какой опыт я получил:
Какой опыт я получил:
- научился распределять затраты на складскую и транспортную логистику;
- сумел наладить работу, логистику и управление точек продаж;
- установил сотрудничество с торговыми центрами;
- наладил работу с поставщиком в Китае;
- изучил принципы работы соцсетей, групп в Фейсбуке, СММ;
- начал внедрять SEO.
2010-2011 г.г.: продажа шаблонов и конструкторов сайтов
В эти два года шли активные продажи разработанных моей командой шаблонов и конструкторов для создания сайтов. Было запущено несколько проектов, среди которых промоагентство, финансово-технический проект, разработка веба, полиграфия и производство.
Какой опыт я получил:
- научился разрабатывать более сложные ИТ-системы;
- внедрил интернет-платежи;
- разработал собственную систему шифрования для безопасности;
- организовал работу с партнерами по маркетингу;
- научился эффективно работать с разными типами рекламы (печатные СМИ, «наружка»;
- более глубоко изучил брендирование;
- активно занялся менеджментом проектов;
- изучил юридические вопросы, связанные с открытием, легализацией и работой компаний.
2012-2014 г.г.:
Этот период для меня стал новым уровнем развития как руководителя, новым уровнем решения сверхсложных задач. Я руководил веб-агентством, отвечал за развитие и маркетинг в проекте по трудоустройству в медиахолдинге.
Какой опыт я получил:
2014-2015 г.г.: профессиональный рывок
В 2014 году произошло мое профессиональное перерождение. Именно тогда для меня полностью сложился пазл, как работает Интернет, удалось объединить огромное количество данных, чтобы появилось понимание бизнес-модели. Я работал с более чем с 50 wow-продуктами, получал трафик более 20 миллионов посетителей в месяц.
Какой опыт я получил:
Этот период для меня стал новым уровнем развития как руководителя, новым уровнем решения сверхсложных задач. Я руководил веб-агентством, отвечал за развитие и маркетинг в проекте по трудоустройству в медиахолдинге.
Какой опыт я получил:
- начал использовать автоматизацию бизнес-процессов;
- занялся разработкой новых и оптимизацией текущих бизнес-процессов;
- изучил управление изменениями компании;
- внедрил длинную разработку больших, дорогих, нагруженных систем;
- удаленно управлял двумя командами разработчиков;
- научился разрабатывать проекты на фреймворках;
- изучил веб-дизайн, вёрстку;
- разобрался с основными принципами юзабилити, понял, как улучшить пользовательский опыт;
- научился продвигать проекты в Mail.ru, ОК, ВК, Фейсбуке;
- начал изучение контент-маркетинга;
- начал налаживать международное партнерство;
- научился делать парсинг информации с сайтов конкурентов;
- научился анализировать глубинные процессы развития проектов;
- понял, как работают агрегаторы трафика, наладил партнерство с ними, что дало возможность получить большое количество пользователей из нового источника;
- начал более глубоко работать с SEO-задачами и ссылками, получив трафик 400К в месяц;
- научился выводить сайты из-под санкций поисковиков.
2014-2015 г.г.: профессиональный рывок
В 2014 году произошло мое профессиональное перерождение. Именно тогда для меня полностью сложился пазл, как работает Интернет, удалось объединить огромное количество данных, чтобы появилось понимание бизнес-модели. Я работал с более чем с 50 wow-продуктами, получал трафик более 20 миллионов посетителей в месяц.
Какой опыт я получил:
- научился на высоком уровне представлять wow-продукты;
- работал с инфобизнесом, запускал новые продукты;
- работал с воронками продаж, виджетами связи, поп-апами;
- вывел на новый уровень работу с лендинг пейдж, страницами захвата, «прокладками»;
- наладил сотрудничество с лидерами мнений;
- создавал собственный видео- и фотоконтент;
- познакомился с работой ТВ-магазина;
- глубоко изучил методы работы клиентов, в управлении которых находится большое количество проектов, имеющих разные каналы продаж ( CPA-сетки, партнёрки, арбитражники);
- работал с аналитикой и биг датой;
- получил опыт работы в активных продажах в связке с большими колл-центрами; научился анализировать технологии их работы, прослушивания разговоров, внедрения изменений.
Мой пазл о том, как работает Интернет, дополнился новыми деталями. В этот период я руководил бизнес-порталом и вел edutech-проект на 1000 клиентов в год. Одновременно в работе было около 150 проектов и 400 исполнителей. Портал увеличивал показатели роста в 2-3 раза каждый месяц. В течение трех лет проект лидировал в своей нише на рынке услуг. Кроме того, я руководил офисами в 3 странах.
Какой опыт я получил:
• научился осуществлять мониторинг эффективности и качества работы сотрудников;
• организовал оперативное и эффективное взаимодействие между сотрудниками;
• увеличил доходность компании, масштабировал бизнес;
• производил анализ и оценку целей бизнеса;
• определял долгосрочные стратегические цели организации;
• научился находить пути развития;
• научился планировать маркетинговые активности;
• разработал критерии оценки эффективности работы персонала;
• разработал и согласовал систему мотивации сотрудников;
• разработал ассортиментный портфель компании;
• разработал системный подход к ценообразованию товаров, алгоритм установления цены;
• разработал основные регламенты для HR;
• систематизировал деятельность подразделений компании;
• разработал инструментарий для систематизации бизнеса: википедию компании, единое информационное поле;
• внедрил проектный и системный подход к ведению бизнеса;
• ввел бюджетирование (бюджет расходов доходов, движения денежных средств), план продаж;
• научился правильно работать с бухгалтерией, балансом, финансами;
• решал юридические вопросы, вопросы легализации услуг, составлял договора и т. д.;
• работал в 3 странах с разной налоговой и юридической нагрузкой;
• внедрил IP-телефонию.
P.S.
Может показаться, что за все эти годы у меня не было ни одного провала, но это не так. Конечно, у меня был не только положительный опыт. Особенно неприятными были несколько моментов, которые мне все-таки удалось преодолеть:
Какой опыт я получил:
• научился осуществлять мониторинг эффективности и качества работы сотрудников;
• организовал оперативное и эффективное взаимодействие между сотрудниками;
• увеличил доходность компании, масштабировал бизнес;
• производил анализ и оценку целей бизнеса;
• определял долгосрочные стратегические цели организации;
• научился находить пути развития;
• научился планировать маркетинговые активности;
• разработал критерии оценки эффективности работы персонала;
• разработал и согласовал систему мотивации сотрудников;
• разработал ассортиментный портфель компании;
• разработал системный подход к ценообразованию товаров, алгоритм установления цены;
• разработал основные регламенты для HR;
• систематизировал деятельность подразделений компании;
• разработал инструментарий для систематизации бизнеса: википедию компании, единое информационное поле;
• внедрил проектный и системный подход к ведению бизнеса;
• ввел бюджетирование (бюджет расходов доходов, движения денежных средств), план продаж;
• научился правильно работать с бухгалтерией, балансом, финансами;
• решал юридические вопросы, вопросы легализации услуг, составлял договора и т. д.;
• работал в 3 странах с разной налоговой и юридической нагрузкой;
• внедрил IP-телефонию.
P.S.
Может показаться, что за все эти годы у меня не было ни одного провала, но это не так. Конечно, у меня был не только положительный опыт. Особенно неприятными были несколько моментов, которые мне все-таки удалось преодолеть:
- выход из кассового разрыва;
- увольнение всей команды, чтобы перейти к новому этапу;
- изменение законодательства, запрет на отрасль;
- DOS-атаки;
- блокировка рекламы;
- атаки конкурентов, преследования, негатив в СМИ;
- вынужденный перенос бизнеса в другую страну.
2019 стал для меня главным годом за 13 лет в маркетинге, айти и предпринимательства.
В определённый момент накопленные опыт стал выливаться в работу с клиентскими проектами и я реализовал своё давнее желание, запустил маркетинговое агенство.. Оно быстро стало международной компанией и работало с клиентами практически со всего мира.
Работая с множеством интересных проектов (туристические полёты в космос, косметика мёртвого моря, элитные дома в Дубаи, онкологические клиники, медицинские исследования, цветные металлы, крипта проекты и т.т.) пришёл новый опыт и новый уровень в понимании маркетинга, продаж и бизнес архитектуры.
Какой опыт я получил:
Главный инсайт года:
В определённый момент накопленные опыт стал выливаться в работу с клиентскими проектами и я реализовал своё давнее желание, запустил маркетинговое агенство.. Оно быстро стало международной компанией и работало с клиентами практически со всего мира.
Работая с множеством интересных проектов (туристические полёты в космос, косметика мёртвого моря, элитные дома в Дубаи, онкологические клиники, медицинские исследования, цветные металлы, крипта проекты и т.т.) пришёл новый опыт и новый уровень в понимании маркетинга, продаж и бизнес архитектуры.
Какой опыт я получил:
- в первый же год было проведено около 120 аудит-консультаций;
- запущено десяток проектов в работу;
- начал глубокое изучение рынка сложных B2B и аутсорсинговых IT-услуг;
- брендинг международных компаний;
- наш сайт получил награду за лучший дизайн;
- углубленная аналитика архитектуры бизнес-моделей различных компаний;
- стратегический консалтинг компаний;
Главный инсайт года:
- Многие бизнес модели, маркетинговые связки, популярные знания и кейсы становятся практически бесполезны или слишком дорогими. Так как уже не работают в 95% популярных бизнес направлениях. Всё, что предлагает рынок по умолчанию устарело, так как кто то это уже использовали до нас. Основная работа ведётся в концепции тестирования идей, поиска инсайтов и новых бизнес моделей.
Корона-кризис помог нам увидеть не только слабые места, но и новые перспективы и стратегии развития бизнеса.
Во время локдауна мир похоронил множество проектов, многие слабые и не особо востребованные бизнесы закрылись, как некогда обострилось влияние клиента на судьбу бизнеса.
Это был сейсмологический год осознания себя, трансформаций и тестирования новых бизнес направлений.
Из-за подвешенного состояния рынка в первой половине 2020, наше маркетинговое направление сместилось в сторону создания и продажи собственных интернет-проектов и работой в бизнес-консалтинге.
И эта стратегия не подвела. В профессиональном плане удалось выйти на новый уровень компетенций, а некоторые из запущенных проектов впоследствии были успешно проданы, компенсировав слабое начало года.
Какой опыт я получил:
Главный инсайт года:
Слабому бизнесу не особо поможет и даже вредна помощь в кризис, выживать должен сильнейший. Все кто предлагал устаревшие, ненужные и просто некачественные услуги, должен или стать современней, сильней или просто закрыться.
Во время локдауна мир похоронил множество проектов, многие слабые и не особо востребованные бизнесы закрылись, как некогда обострилось влияние клиента на судьбу бизнеса.
Это был сейсмологический год осознания себя, трансформаций и тестирования новых бизнес направлений.
Из-за подвешенного состояния рынка в первой половине 2020, наше маркетинговое направление сместилось в сторону создания и продажи собственных интернет-проектов и работой в бизнес-консалтинге.
И эта стратегия не подвела. В профессиональном плане удалось выйти на новый уровень компетенций, а некоторые из запущенных проектов впоследствии были успешно проданы, компенсировав слабое начало года.
Какой опыт я получил:
- изучение посткризисной стратегии компаний (в последствии наши статьи и рекомендации по антикризисному маркетингу прочитало более 200 000 человек);
- запустил проект по услугам бизнес-брокера (продан в последствии);
- провёл более 100 консультаций;
- проанализировал архитектуру бизнеса в 40 различных компаниях (полный предпродажный аудит);
- углубление в продажу бизнеса, финансирование и инвестиции;
- начал работу по изучению эволюции бизнес-модели и инноваций в крупных компаниях;
- боле глубокое, чем когда либо изучение будущего и трендов бизнеса.
Главный инсайт года:
Слабому бизнесу не особо поможет и даже вредна помощь в кризис, выживать должен сильнейший. Все кто предлагал устаревшие, ненужные и просто некачественные услуги, должен или стать современней, сильней или просто закрыться.
Мой фокус с позиции маркетолога-предпринимателя берущего за любой вызов, сместился в сторону более глубокого исследования и понимания бизнес процессов и собственно в консалтинг и бизнес брокеридж.
Этот период дал мне неоценимый опыт, несравнимый даже с предыдущими 15 годами. Каждый аудит это не только анализ финансов и инспекция компаний но и общение с собственником, а это уже как концентрированным MBA от эксперта конкретной отросли с 10-30 летним бизнес опытом. И это не один проект, тысячи телефонных звонков, бизнес историй, сотни глубоких бизнес аудитов, оценок стоимости, консультаций, запущенных рекламных компаний, переговоров и несколько десятков проданных бизнесом.
Какой опыт я получил:
Этот период дал мне неоценимый опыт, несравнимый даже с предыдущими 15 годами. Каждый аудит это не только анализ финансов и инспекция компаний но и общение с собственником, а это уже как концентрированным MBA от эксперта конкретной отросли с 10-30 летним бизнес опытом. И это не один проект, тысячи телефонных звонков, бизнес историй, сотни глубоких бизнес аудитов, оценок стоимости, консультаций, запущенных рекламных компаний, переговоров и несколько десятков проданных бизнесом.
Какой опыт я получил:
- Работа с собственниками компаний.
- Предпродажный аудит бизнеса, оценка финансовой отчетности, определение стоимости бизнеса.
- Подготовка бизнеса к продаже.
- Реклама и презентация бизнеса потенциальным клиентам.
- Переговоры и сопровождения процесса покупки и продажи бизнеса.
- Поиск и привлечение инвестиций.
- Изучение рынка и поиск инвестиционных проектов.
- Консалтинг, поиск новые бизнес-моделей и потенциальных моделей инновации в компаниях.
С января 2023 года я на постоянной основе живу в Бангкоке (это мой 3 раз) и продолжаю деятельность бизнес брокера.
Параллельно изучаю местный рынок, культуру, ищу новые идеи и тестирую бизнес ниши.
Параллельно изучаю местный рынок, культуру, ищу новые идеи и тестирую бизнес ниши.
Некоторые из проектов с которыми я работал
Моя модель работы
Проверенная модель помогает перейти от хаотичных действий к системному получению результатов.
1. Бизнес
Погружение в проект. На этом этапе необходимо понимание задач и возможностей бизнеса, миссии компании, происходит оценивание знаний, ресурсов, которые можно использовать как основу для работы. Также оцениваются преимущества проекта (время, деньги, опыт, инфраструктура, маркетинг, стратегия, бизнес-модель, команда, сильный лидер, другие ресурсы и возможности).
2. Исследования
Если есть возможность, всегда перед стартом работ проводим исследование рынка: где и как это работало у других, примеры, покупатели и конкуренты. Это позволит сэкономить массу времени, ресурсов и энергии. Конкуренты работают в смежных направлениях, и у них возникают те же идеи, они проверяют те же теории. Чаще всего, они не дураки и не зря работают по своей модели. А за место на полке или в сердце клиента как раз и придется конкурировать с ними.
3. Стратегия
У нас должен быть составлен план развития. Без него непонятно, в какую сторону двигаться, кто виноват и как изменить ситуацию. Поэтому на этом этапе мы должны иметь документ, который будет основой для работы и даст исчерпывающий ответ на вопросы, как, что, кто и когда делает.
План нужен на каждый день. Нет плана — нет ежедневной рутины, нет результатов, нечего требовать от сотрудников.
План нужен на каждый день. Нет плана — нет ежедневной рутины, нет результатов, нечего требовать от сотрудников.
4. Команда
У нас есть план, и мы понимаем, какая команда нам нужна. На этом этапе просто подключаем необходимых людей.
5. Реализация проекта
Когда есть цель и план ее достижения, одновременно с подбором команды начинаем работу над задачей по принципу Agile: работаем эффективно, результаты видим практически сразу, если надо — гибко меняемся, приспосабливаемся к условиям.
6. Запуск готового продукта
После запуска продукта идет настройка его работы, обучение персонала, устанавливаются регламенты, сопровождение, мониторинг.
7. Развитие
Если готовый проект оставить, как есть, не улучшать каждое звено, конкуренция в итоге съест нашу работу. Нам нужны постоянные изменения, улучшения, увеличение конверсии, автоматизация, больше пользы при одинаковых затратах. Только тот, кто постоянно улучшает свои сильные стороны, может повысить свое конкурентное преимущество, увеличить доходы и свою стоимость.
Обо мне
Работа с информацией
Очень люблю работать с информацией, поглощаю ее в огромных объемах, что дает возможность переосмысливать знания в разных индустриях. Учиться, анализировать информацию, рассматривать ее под разными углами, выдвигать и тестировать гипотезы, сравнивать результаты с другими индустриями.
Живу бизнесом
Мое главное увлечение — это бизнес и процессы, происходящие в нем, успешные компании, люди, кейсы. Мне интересно разбираться, почему что-то работает у одних, но не работает у других, какие факторы и изменения влияют на успех.
Это мое хобби, работа и отдых.
Это мое хобби, работа и отдых.
Тренды и новинки
Слежу за изменениями в индустрии, новыми трендами, новинками и веяниями рынка. Оцениваю новые методы рекламы, бизнес-модели, которые заходят на рынок, что из этого хайп, а что реально работает.
Технологии и наука
Опираюсь на технологии и научные исследования. Многие исследования в смежных отраслях уже дали ответы, какими должны быть технологии ведения бизнеса и маркетинговые кампании.
Болею маркетингом
Обожаю маркетинг, позиционирование, тестирование ниш, поиск новых рабочих идей, запуск и создание новых продуктов.
Рaсширяю кругозор
Читаю, путешествую, слежу и анализирую, как работает бизнес и живут люди в разных странах.
Самосовершенствование
Одно из самых важных моих преимуществ — стремление развиваться. Я — визионер, всегда стремлюсь к развитию, концентрируясь на дисциплине и процессе.
Интересы
Главное мое увлечение — это работа, потом уже семья, путешествия, природа, архитектура, книги, кино. Регулярные занятия в спортзале, здоровый образ жизни, правильное питание.
Я — фанат эволюции
Эволюция работает и в бизнесе, и в маркетинге. Развитие мозга, принятие решений и фундаментальные процессы часто имеют черты сходства и могут применяться в реальной жизни.
Здоровый авантюризм
Я легок на подъем, если есть захватывающий вызов, интересная идея. Я могу прыгнуть в самолет и улететь на работу в любую точку мира.