Опыт работы
Я готов делиться не только кейсами с историями успеха, но и рассказать об ошибках и сложностях, которых можно избежать.
Итак, с чего же все началось?
Учась в вузе, я начал подрабатывать в пятизвездочном отеле, а после работы продавал технику через Интернет. Вот тогда и пришло понимание, что Интернет — это именно та сфера, в которой мне интересно развиваться.
Какой опыт я получил:
• понял, каким образом складывается цена продукта;
• научился анализировать рынок и ближайших конкурентов;
• научился продавать, выявлять аргументы, повышающие продажи;
• стал самостоятельно делать описания для продукции;
• разобрался, как правильно работать с досками объявлений;
• начал поиск клиентов на форумах в чат-комнатах.
Какой опыт я получил:
• понял, каким образом складывается цена продукта;
• научился анализировать рынок и ближайших конкурентов;
• научился продавать, выявлять аргументы, повышающие продажи;
• стал самостоятельно делать описания для продукции;
• разобрался, как правильно работать с досками объявлений;
• начал поиск клиентов на форумах в чат-комнатах.
2006 год запомнился запуском и провалом моего первого интернет-проекта — портала знакомств. Зато в течение этого же года второй мой проект — оказание академических услуг студентам — получил заказов на $100 тысяч и успешно работает до сих пор.
Какой опыт я получил:
Какой опыт я получил:
- изучил принципы исследования и анализа рынка, конкурентов, ценообразования;
- научился эффективно работать с трафиком, медийной рекламой, баннерами;
- научился разрабатывать фирменный стиль, создавать лендинг пейдж;
- для работы с клиентами разработал собственную CRM;
- для ускорения работы вместе с командой писал скрипты продаж;
- познакомился с HTML и PHP;
- изучил работу серверов;
- научился правильно настраивать рассылку, автопостинг, аналитику;
- создал первую корпоративную почту;
- научился управлять проектами;
- находил правильные решения в конфликтных ситуациях;
- научился нанимать людей, удаленно управлять командой.
Это был как раз период, когда из Китая начали активно привозится первые телефоны и телевизоры с тачскрином. Были организованы временные точки продаж, логистика для которых была полностью разработана моей командой.
Какой опыт я получил:
2010-2011 г.г.: продажа шаблонов и конструкторов сайтов
В эти два года шли активные продажи разработанных моей командой шаблонов и конструкторов для создания сайтов. Было запущено несколько проектов, среди которых промоагентство, финансово-технический проект, разработка веба, полиграфия и производство.
Какой опыт я получил:
Какой опыт я получил:
- научился распределять затраты на складскую и транспортную логистику;
- сумел наладить работу, логистику и управление точек продаж;
- установил сотрудничество с торговыми центрами;
- наладил работу с поставщиком в Китае;
- изучил принципы работы соцсетей, групп в Фейсбуке, СММ;
- начал внедрять SEO.
2010-2011 г.г.: продажа шаблонов и конструкторов сайтов
В эти два года шли активные продажи разработанных моей командой шаблонов и конструкторов для создания сайтов. Было запущено несколько проектов, среди которых промоагентство, финансово-технический проект, разработка веба, полиграфия и производство.
Какой опыт я получил:
- научился разрабатывать более сложные ИТ-системы;
- внедрил интернет-платежи;
- разработал собственную систему шифрования для безопасности;
- организовал работу с партнерами по маркетингу;
- научился эффективно работать с разными типами рекламы (печатные СМИ, «наружка»;
- более глубоко изучил брендирование;
- активно занялся менеджментом проектов;
- изучил юридические вопросы, связанные с открытием, легализацией и работой компаний.
2012-2014 г.г.:
Этот период для меня стал новым уровнем развития как руководителя, новым уровнем решения сверхсложных задач. Я руководил веб-агентством, отвечал за развитие и маркетинг в проекте по трудоустройству в медиахолдинге.
Какой опыт я получил:
2014-2015 г.г.: профессиональный рывок
В 2014 году произошло мое профессиональное перерождение. Именно тогда для меня полностью сложился пазл, как работает Интернет, удалось объединить огромное количество данных, чтобы появилось понимание бизнес-модели. Я работал с более чем с 50 wow-продуктами, получал трафик более 20 миллионов посетителей в месяц.
Какой опыт я получил:
Этот период для меня стал новым уровнем развития как руководителя, новым уровнем решения сверхсложных задач. Я руководил веб-агентством, отвечал за развитие и маркетинг в проекте по трудоустройству в медиахолдинге.
Какой опыт я получил:
- начал использовать автоматизацию бизнес-процессов;
- занялся разработкой новых и оптимизацией текущих бизнес-процессов;
- изучил управление изменениями компании;
- внедрил длинную разработку больших, дорогих, нагруженных систем;
- удаленно управлял двумя командами разработчиков;
- научился разрабатывать проекты на фреймворках;
- изучил веб-дизайн, вёрстку;
- разобрался с основными принципами юзабилити, понял, как улучшить пользовательский опыт;
- научился продвигать проекты в Mail.ru, ОК, ВК, Фейсбуке;
- начал изучение контент-маркетинга;
- начал налаживать международное партнерство;
- научился делать парсинг информации с сайтов конкурентов;
- научился анализировать глубинные процессы развития проектов;
- понял, как работают агрегаторы трафика, наладил партнерство с ними, что дало возможность получить большое количество пользователей из нового источника;
- начал более глубоко работать с SEO-задачами и ссылками, получив трафик 400К в месяц;
- научился выводить сайты из-под санкций поисковиков.
2014-2015 г.г.: профессиональный рывок
В 2014 году произошло мое профессиональное перерождение. Именно тогда для меня полностью сложился пазл, как работает Интернет, удалось объединить огромное количество данных, чтобы появилось понимание бизнес-модели. Я работал с более чем с 50 wow-продуктами, получал трафик более 20 миллионов посетителей в месяц.
Какой опыт я получил:
- научился на высоком уровне представлять wow-продукты;
- работал с инфобизнесом, запускал новые продукты;
- работал с воронками продаж, виджетами связи, поп-апами;
- вывел на новый уровень работу с лендинг пейдж, страницами захвата, «прокладками»;
- наладил сотрудничество с лидерами мнений;
- создавал собственный видео- и фотоконтент;
- познакомился с работой ТВ-магазина;
- глубоко изучил методы работы клиентов, в управлении которых находится большое количество проектов, имеющих разные каналы продаж ( CPA-сетки, партнёрки, арбитражники);
- работал с аналитикой и биг датой;
- получил опыт работы в активных продажах в связке с большими колл-центрами; научился анализировать технологии их работы, прослушивания разговоров, внедрения изменений.
Мой пазл о том, как работает Интернет, дополнился новыми деталями. В этот период я руководил бизнес-порталом и вел edutech-проект на 1000 клиентов в год. Одновременно в работе было около 150 проектов и 400 исполнителей. Портал увеличивал показатели роста в 2-3 раза каждый месяц. В течение трех лет проект лидировал в своей нише на рынке услуг. Кроме того, я руководил офисами в 3 странах.
Какой опыт я получил:
• научился осуществлять мониторинг эффективности и качества работы сотрудников;
• организовал оперативное и эффективное взаимодействие между сотрудниками;
• увеличил доходность компании, масштабировал бизнес;
• производил анализ и оценку целей бизнеса;
• определял долгосрочные стратегические цели организации;
• научился находить пути развития;
• научился планировать маркетинговые активности;
• разработал критерии оценки эффективности работы персонала;
• разработал и согласовал систему мотивации сотрудников;
• разработал ассортиментный портфель компании;
• разработал системный подход к ценообразованию товаров, алгоритм установления цены;
• разработал основные регламенты для HR;
• систематизировал деятельность подразделений компании;
• разработал инструментарий для систематизации бизнеса: википедию компании, единое информационное поле;
• внедрил проектный и системный подход к ведению бизнеса;
• ввел бюджетирование (бюджет расходов доходов, движения денежных средств), план продаж;
• научился правильно работать с бухгалтерией, балансом, финансами;
• решал юридические вопросы, вопросы легализации услуг, составлял договора и т. д.;
• работал в 3 странах с разной налоговой и юридической нагрузкой;
• внедрил IP-телефонию.
P.S.
Может показаться, что за все эти годы у меня не было ни одного провала, но это не так. Конечно, у меня был не только положительный опыт. Особенно неприятными были несколько моментов, которые мне все-таки удалось преодолеть:
Какой опыт я получил:
• научился осуществлять мониторинг эффективности и качества работы сотрудников;
• организовал оперативное и эффективное взаимодействие между сотрудниками;
• увеличил доходность компании, масштабировал бизнес;
• производил анализ и оценку целей бизнеса;
• определял долгосрочные стратегические цели организации;
• научился находить пути развития;
• научился планировать маркетинговые активности;
• разработал критерии оценки эффективности работы персонала;
• разработал и согласовал систему мотивации сотрудников;
• разработал ассортиментный портфель компании;
• разработал системный подход к ценообразованию товаров, алгоритм установления цены;
• разработал основные регламенты для HR;
• систематизировал деятельность подразделений компании;
• разработал инструментарий для систематизации бизнеса: википедию компании, единое информационное поле;
• внедрил проектный и системный подход к ведению бизнеса;
• ввел бюджетирование (бюджет расходов доходов, движения денежных средств), план продаж;
• научился правильно работать с бухгалтерией, балансом, финансами;
• решал юридические вопросы, вопросы легализации услуг, составлял договора и т. д.;
• работал в 3 странах с разной налоговой и юридической нагрузкой;
• внедрил IP-телефонию.
P.S.
Может показаться, что за все эти годы у меня не было ни одного провала, но это не так. Конечно, у меня был не только положительный опыт. Особенно неприятными были несколько моментов, которые мне все-таки удалось преодолеть:
- выход из кассового разрыва;
- увольнение всей команды, чтобы перейти к новому этапу;
- изменение законодательства, запрет на отрасль;
- DOS-атаки;
- блокировка рекламы;
- атаки конкурентов, преследования, негатив в СМИ;
- вынужденный перенос бизнеса в другую страну.
2019 стал для меня главным годом за 13 лет в маркетинге, айти и предпринимательства.
В определённый момент накопленные опыт стал выливаться в работу с клиентскими проектами и я реализовал своё давнее желание, запустил маркетинговое агенство Ovčinikov. Оно быстро стало международной компанией и работало с клиентами практически со всего мира.
Работая с множеством интересных проектов (туристические полёты в космос, косметика мёртвого моря, элитные дома в Дубаи, онкологические клиники, медицинские исследования, цветные металлы, крипта проекты и т.т.) пришёл новый опыт и новый уровень в понимании маркетинга, продаж и бизнес архитектуры.
Какой опыт я получил:
Главный инсайт года:
В определённый момент накопленные опыт стал выливаться в работу с клиентскими проектами и я реализовал своё давнее желание, запустил маркетинговое агенство Ovčinikov. Оно быстро стало международной компанией и работало с клиентами практически со всего мира.
Работая с множеством интересных проектов (туристические полёты в космос, косметика мёртвого моря, элитные дома в Дубаи, онкологические клиники, медицинские исследования, цветные металлы, крипта проекты и т.т.) пришёл новый опыт и новый уровень в понимании маркетинга, продаж и бизнес архитектуры.
Какой опыт я получил:
- в первый же год было проведено около 120 аудит-консультаций;
- запущено десяток проектов в работу;
- начал глубокое изучение рынка сложных B2B и аутсорсинговых IT-услуг;
- брендинг международных компаний;
- наш сайт получил награду за лучший дизайн;
- углубленная аналитика архитектуры бизнес-моделей различных компаний;
- стратегический консалтинг компаний;
Главный инсайт года:
- Многие бизнес модели, маркетинговые связки, популярные знания и кейсы становятся практически бесполезны или слишком дорогими. Так как уже не работают в 95% популярных бизнес направлениях. Всё, что предлагает рынок по умолчанию устарело, так как кто то это уже использовали до нас. Основная работа ведётся в концепции тестирования идей, поиска инсайтов и новых бизнес моделей.
Великий корона-кризис помог нам увидеть не только слабые места, но и новые перспективы и стратегии развития бизнеса.
Во время локдауна мир похоронил множество проектов, многие слабые и не особо востребованные бизнесы закрылись, как некогда обострилось влияние клиента на судьбу бизнеса.
Это был сейсмологический год осознания себя, трансформаций и тестирования новых бизнес направлений.
Из-за подвешенного состояния рынка в первой половине 2020, наше маркетинговое направление сместилось в сторону создания и продажи собственных интернет-проектов и работой в бизнес-консалтинге.
И эта стратегия не подвела. В профессиональном плане удалось выйти на новый уровень компетенций, а некоторые из запущенных проектов впоследствии были успешно проданы, компенсировав слабое начало года.
Какой опыт я получил:
Главный инсайт года:
Слабому бизнесу не особо поможет и даже вредна помощь в кризис, выживать должен сильнейший. Все кто предлагал устаревшие, ненужные и просто некачественные услуги, должен или стать современней, сильней или просто закрыться.
Во время локдауна мир похоронил множество проектов, многие слабые и не особо востребованные бизнесы закрылись, как некогда обострилось влияние клиента на судьбу бизнеса.
Это был сейсмологический год осознания себя, трансформаций и тестирования новых бизнес направлений.
Из-за подвешенного состояния рынка в первой половине 2020, наше маркетинговое направление сместилось в сторону создания и продажи собственных интернет-проектов и работой в бизнес-консалтинге.
И эта стратегия не подвела. В профессиональном плане удалось выйти на новый уровень компетенций, а некоторые из запущенных проектов впоследствии были успешно проданы, компенсировав слабое начало года.
Какой опыт я получил:
- изучение посткризисной стратегии компаний (в последствии наши статьи и рекомендации по антикризисному маркетингу прочитало более 200 000 человек);
- запустил проект по услугам бизнес-брокера (продан в последствии);
- провёл более 100 консультаций;
- проанализировал архитектуру бизнеса в 40 различных компаниях (полный предпродажный аудит);
- углубление в продажу бизнеса, финансирование и инвестиции;
- начал работу по изучению эволюции бизнес-модели и инноваций в крупных компаниях;
- боле глубокое, чем когда либо изучение будущего и трендов бизнеса.
Главный инсайт года:
Слабому бизнесу не особо поможет и даже вредна помощь в кризис, выживать должен сильнейший. Все кто предлагал устаревшие, ненужные и просто некачественные услуги, должен или стать современней, сильней или просто закрыться.
15 лет опыта для меня стало словно обнуление. Позиция эксперта сменилась на исследователя. И это логично, так как все классические и широкораспространённые методики и инструменты уже известны и вошли в привычку, а новые идеи нужно постоянно искать.
Мой фокус с позиции маркетолога-предпринимателя берущего за любой вызов, начал смещаться в сторону инвестора в инновационные проекты. Сегодня у меня в приоритете работа или с инновационными стартап проектами или с крупными компаниями которым требуются значительные изменения.
Какой опыт я получил:
Главные инсайты года:
Мой фокус с позиции маркетолога-предпринимателя берущего за любой вызов, начал смещаться в сторону инвестора в инновационные проекты. Сегодня у меня в приоритете работа или с инновационными стартап проектами или с крупными компаниями которым требуются значительные изменения.
Какой опыт я получил:
- изучение рынка инноваций, стартапов и инвестиций;
- поиск новые бизнес-моделей и инновации в компаниях;
- решения для удешевления стоимости традиционных транзакций.
Главные инсайты года:
- Будущее моей работы это уже не про маркетинг, брендинг и продажи в чистом виде, это про изменение бизнес моделей, запуск внутренних стартапов. В первую очередь про технологические и инновационные решения проблем для значительного удешевление стоимости традиционных транзакций.
Оказание услуг
Бизнес брокеридж, автосервисы, черчение, репетиторство, копирайтинг, видеопродакшн, написание сценариев, переводы, бизнес-планы, исследование рынка, white paper, рефераты и дипломные, инженерные проекты, скрипты продаж, консалтинг, услуги уборки, недвижимость, страховка, HR, создание резюме, карьерные консультации, финансовые продукты, модельные и промо агентства.
Продажа товаров
Фасады и окна, медицинская техника, тесты воды, лакшери продукция, копии брендов, продукция из Китая, мобильные телефоны, игрушки, продукты для красоты, спортивная одежда, часы, янтарь, растения, биогумус, wow-товары, продажа техники, машин, агротовары, инфотовары.
Разработка нестандартных проектов
Маркетплейсы фриланс услуг, академических услуг, новостроек, биржа продажи бизнеса, оценка кредитной истории, полиграфия, производство рекламы, издание газет, журналов, порталы трудоустройства, система автоматизации продажи услуг, бизнес-портал, криптопроекты, машины для майнинга, трейдинг, аренда водного транспорта, шаблоны и конструктор сайтов, сайты знакомств, гостиницы 5*, казино, рестораны, пиццерии, кебабные, CPA-сети, арбитраж трафика, презентация спортсменов.
Бизнес брокеридж, автосервисы, черчение, репетиторство, копирайтинг, видеопродакшн, написание сценариев, переводы, бизнес-планы, исследование рынка, white paper, рефераты и дипломные, инженерные проекты, скрипты продаж, консалтинг, услуги уборки, недвижимость, страховка, HR, создание резюме, карьерные консультации, финансовые продукты, модельные и промо агентства.
Продажа товаров
Фасады и окна, медицинская техника, тесты воды, лакшери продукция, копии брендов, продукция из Китая, мобильные телефоны, игрушки, продукты для красоты, спортивная одежда, часы, янтарь, растения, биогумус, wow-товары, продажа техники, машин, агротовары, инфотовары.
Разработка нестандартных проектов
Маркетплейсы фриланс услуг, академических услуг, новостроек, биржа продажи бизнеса, оценка кредитной истории, полиграфия, производство рекламы, издание газет, журналов, порталы трудоустройства, система автоматизации продажи услуг, бизнес-портал, криптопроекты, машины для майнинга, трейдинг, аренда водного транспорта, шаблоны и конструктор сайтов, сайты знакомств, гостиницы 5*, казино, рестораны, пиццерии, кебабные, CPA-сети, арбитраж трафика, презентация спортсменов.
Проекты с которыми я работал
Portfolio and case studie
Marketing Ventures OÜ | Nr. 14589508 © 2006-2023 All Rights Reserved
#madeontilda winner
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
This site uses cookies to improve the browsing experience of users and to collect information on the use of the site. We use both technical and third-party cookies only if they can be assimilated to the technical cookies. You can know the details by consulting our privacy policy by clicking here.
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Privacy Policy
This site uses cookies to improve the browsing experience of users and to collect information on the use of the site. We use both technical and third-party cookies only if they can be assimilated to the technical cookies. You can know the details by consulting our privacy policy.
Necessary
Always enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Unnecessary
On
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
Off